Блог графического дизайнера

Все о дизайне и для дизайна

Заказать дизайн

Методы работы с рекламным сообщением

Довольно известный факт, что главной задачей рекламы служит многократное увеличение продаж. Хотя потребитель прекрасно знает методы рекламы и ее значение это нисколько не мешает использовать различные комбинации этих методов. Вот некоторые из них:

1. Метод утвердительных высказываний. В этом методе активно используются утверждения, высказывающиеся как очевидные факты не требующие доказательств. В основном вся реклама строится на этом методе. Например такой слоган как «Праздник к нам приходит всегда с Coca Colla»

2. Метод выборочного подбора информации. Особенность его заключается в тщательном подборе только таких фактов, которые могут быть выгодны для информационно-психологического воздействия рекламы. Этод метод в основном используется в PR — акциях и предвыборных компаниях. И все же отдельное использование данных методов в рекламе, не подкрепленное другими, не может привести к влиянию на потребителей и значительно уменьшает воздействие рекламы.

3. Метод слоганов, девизов и лозунгов. Этот метод очень широко используется в рекламной деятельности, так как позволяет выделить основные качества товара (его название или образ) в одну фразу, которую будут внедрять в сознание потребителя. Еще одна особенность этого метода состоит в том, что при составлении слогана необходимо укрепить в сознании потребителя позитивный образ продукта, а не только его непосредственные особенности. К примеру, вместо торговых марок Aquafresh или Synergie будут использоваться слоганы: «тройная защита для всей семьи» и «чтобы кожа сияла здоровьем». Особенно важно создать четкую ассоциацию слогана с торговой маркой, при этом в его состав включают само название торговой марки: «Blend-a-med — пусть улыбка сияет здоровьем». Чтобы улучшить восприятие и запоминаемость слоганов рекламщики обычно используют рекламный информационный фон.

4. Метод упрощений. Реклама не способна воздействовать на потребителя долгое время. Это вызвано особенностями размещения, высокой стоимостью рекламной площади и времени, а также особенностями восприятия. Поэтом возникает острая необходимость в условиях недостатка времени повысить воздействие рекламы на потребителя. Для этого необходимо в одном сообщении сконцентрировать внимание на особенно важных качествах, создающих образ товара (улучшающих настроение, способных укрепить здоровье, отличающихся признаками высокого социального статуса, высокой скоростью работы и большими сроками действия).

5. Метод дополнительного свидетельства. Этот метод основан на предположении, что если совместно с утверждением приводится дополнительное свидетельство, подтверждающее его, то психологически потребитель больше склонен ему доверять. Это свидетельство может принадлежать организации (или группе) либо быть обезличенным. В некоторых случаях могут использоваться конкретные фамилии, имена или место работы человека, высказывающегося в отношении рекламируемого товара. В таком случае потребитель больше склонен доверять такому суждению. При этом используемые в рекламе люди, не обязательно имеют реальных прообразов.

6. Метод использования авторитетов. Этот метод достаточно близок к методу дополнительного свидетельства. При этом источником свидетельства являются отдельные известные и авторитетные для аудитории личности (актеры, телевизионные ведущие, деятели культуры). В этом случае улучшается восприятие рекламы и сами высказывания пользуются большим доверием.

7. Метод создания контраста. Основная его задача — показать отличительные качества рекламируемого товара, его исключительные свойства и эффективность. Акцент при этом делается на эмоции. Применяют при этом широкий запас способов выстраивания рекламных сюжетов, комментариев, речи, создание специальных сюжетных ситуаций.

8. Метод сравнения. Основной акцент в этом методе делается на наглядную демонстрацию преимуществ одного товара по сравнению с другим, похожим. Это может быть утвердительное высказывание о преимуществах товара либо сравнение эффективности работы. В этом методе важнее всего наглядность и простота сравнения. При этом обычно для сравнения выбирают аналог рекламируемого товара (при этом обезличенный), а в других случаях сравнение строится на недостатках других товаров.

9. Метод привязки рекламы. Используется для производства рекламы конкретного типа (например, для подростков) при этом возникает необходимость привязывания товара к конкретной аудитории потребителей. Если в рекламе используется манера поведения, образы, речь близкая и понятная потребителям, то они будут в большей степени ей доверять. В этих же целях рекламу «привязывают» к конкретным датам, например, к Новому году, при этом могут использоваться специфика социально-экономической ситуации.

10. Метод использования ценностных образов и понятий. Это один из ведущих рекламных методов, в нем используются образы, понятия, эмоционально окрашенные слова имеющие непосредственное отношение к основным ценностям общества, мотивам человека, его потребностям и устоявшимся общественным стереотипам. Метод собирает такие понятия как дом, семья, материнство, дети, любовь, здоровье и тому подобное.

11. Метод связывания понятий. Создает устойчивые ассоциации с позитивными эмоциями, понятиями, ценностями и образами.

12. Метод создания сценария «проблема — решение». Основной функцией целого ряда товаров заключается в устранении какой-либо проблемы. Тогда реклама строится на данном методе. Составляющими частями сценария являются проблема, ее решение, получение эффекта и уверенность аудитории.
Проблема. Иногда для увеличения эффекта проблему «раздувают» до более серьезной.
Способ решения проблемы. Обычно в этом качестве выступает использование рекламируемого товара.
Получение эффекта. Здесь происходит демонстрация эффекта от решения проблемы с помошью рекламируемого товара. Также для увеличения эффекта может быть применен метод «создания контраста».
Уверенность аудитории. Создание уверенности потребителя в том, что «способ решения проблемы» эффективный быстрый и простой очень важный эффект. Акцентировать нужно на простоте и скоросте получения эффекта.

Современная реклама отличается множеством разных техник и методов, высокой концентрацией одних и тех же рекламных сюжетов в один промежуток времени, повторяемостью сценариев. Это приводит к ощущению «навязчивости», уменьшает восприимчивость рекламы, желание сделать наперекор. Поэтому хороший специалист должен знать, что всего должно быть в меру и ненавязчиво.

3 комментария

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

*

*

  • Марина

    Здравствуйте.
    Очень полезная и интересная статья!
    Спасибо Вам за эту информацию.

  • VioleteRom

    Текстовики, художники и дизайнеры – авторы рекламных сообщений должны обладать навыками визуализации – способности представить, вообразить, как будет выглядеть рекламное сообщение или рекламный ролик. Для группового творчества авторов рекламных сообщений используются специальные комнаты и методы «мозговой атаки», состоящие в генерировании собственных идей с целью стимулирования вдохновения, выработки идей другими членами группы.

  • Veronichkae

    Текстовики, художники и дизайнеры – авторы рекламных сообщений должны обладать навыками визуализации – способности представить, вообразить, как будет выглядеть рекламное сообщение или рекламный ролик. Для группового творчества авторов рекламных сообщений используются специальные комнаты и методы «мозговой атаки», состоящие в генерировании собственных идей с целью стимулирования вдохновения, выработки идей другими членами группы.